Как понять по метрикам, что оффер уже выгорел и дальше сольёт бюджет

Как понять по метрикам, что оффер уже выгорел и дальше сольёт бюджет

Сигнал выгорания редко выглядит как один провал. Чаще это связка: CTR держится, а CR проседает; лиды есть, но аппрув и выкуп падают; растёт CPC/CPM, а итоговый ROI не возвращается к норме даже после правок крео.

Смотри не на одну цифру, а на динамику по цепочке:
— крео перестали давать новый CTR и быстро «замылились»;
— на одном и том же трафике падает конверсия в лид;
— качество лидов ухудшается: больше отказов, меньше подтверждений;
— рост расходов уже не объясняется тестами аудиторий или плейсментов.

Ещё один маркер — одинаковые результаты на разных связках. Если меняешь крео, угол, аудиторию, но поведение воронки почти не двигается, значит проблема не в запуске, а в самом оффере или в усталости спроса. Часто это видно раньше по post-click метрикам, чем по верхнему уровню трафика.

Не жди полного обвала. Как только видишь, что проседают сразу 2–3 метрики из цепочки «клик → лид → подтверждение → выкуп», пора резать масштаб, менять подачу или уводить трафик в другой угол. Иначе оффер продолжит съедать тесты, пока ты ищешь проблему не там.

—
Рядом по жанру: @affcareers_moscow