Маржинальный доход на уровне заказа: формула, без которой легко перепутать прибыль с выручкой

Маржинальный доход на уровне заказа: формула, без которой легко перепутать прибыль с выручкой

Маржинальный доход по заказу — это деньги, которые заказ оставляет после прямых переменных затрат. Считать его нужно не по кампании в целом, а по каждому заказу отдельно, иначе у вас смешаются разные чеки, расходы и логика доходимости.

Базовая схема простая: маржа заказа = выручка заказа − себестоимость товара − доставка − комиссия платежки − упаковка − прочие переменные затраты. Если есть возврат, его тоже нужно учесть как минус к марже, а не прятать в общем P&L.

Главная ошибка — подставлять в расчет только цену товара и забывать про все, что «съедает» заказ по пути. В CPA это особенно больно: заказ может выглядеть жирным на верхнем уровне, но после логистики и возвратов превращаться в ноль. Еще одна ловушка — считать среднюю маржу на все заказы, когда у разных GEO, офферов и способов оплаты она разная 📉

Правильный подход: выгружайте заказ с его фактической выручкой и всеми переменными расходами, затем считайте маржу в разрезе оффера, источника, связки и типа доставки. Так вы увидите не только, где есть прибыль, но и какие заказы нельзя масштабировать.

Если хотите управлять ROI, начинайте не с трафика, а с маржи по заказу: без нее любой «плюс» в кабинете может оказаться минусом в кассе.

—
Рядом по жанру: @analyticsgrowth