5 углов подачи оффера, которые попадают в боль, а не в общий шум

5 углов подачи оффера, которые попадают в боль, а не в общий шум

Один и тот же оффер может продаваться по-разному, если менять не крео, а точку входа в голову человека. Вместо «у нас лучший продукт» бери боль, страх, желание, сомнение и экономию — это пять рабочих углов.

1) Боль: показываешь, что человек теряет без решения.
2) Страх: подчеркиваешь риск, если он ничего не сделает.
3) Желание: рисуешь желаемый результат и короткий путь к нему.
4) Сомнение: снимаешь возражение до первого клика.
5) Экономия: объясняешь, где он сбережет время, силы или нервы. 💡

На практике один оффер легко упаковать в пять разных сообщений: для новичка, для «уже пробовал», для скептика, для спешащего и для того, кто выбирает по выгоде. Чем точнее боль, тем меньше нужно «дожимать» в преленде и на ленде.

Шаблон простой: «Если у тебя [боль], то [оффер] помогает [результат] без [главный страх]». Дальше меняешь только акцент, а не смысл.

Сначала выпиши пять болей аудитории, потом под каждую собери свой угол — так оффер начинает работать шире, а тесты дают понятную картину.

—
Если понравилось — посмотри @aisellerhub