Высокий CTR часто маскирует канал, который сливает бюджет в дешёвый клик

Высокий CTR часто маскирует канал, который сливает бюджет в дешёвый клик

CTR показывает, как сильно креатив цепляет, но не отвечает на главный вопрос: кто после клика покупает. Канал может давать много переходов за счёт любопытства, но приводить пустой трафик без заявок и оплат.

Проверяйте не один показатель, а связку:
— CTR: привлекает ли объявление внимание;
— CR в лид: доходит ли человек до заявки;
— CPA/ROI: окупается ли итоговый поток;
— качество лида: нет ли мусора, дублей и отказов.

Если CTR высокий, а CR низкий, проблема часто не в источнике, а в несоответствии ожиданий: крео обещает одно, лендинг показывает другое. Ещё одна ловушка — слишком широкая аудитория: кликают многие, а целевыми становятся единицы. В таком случае рост CTR только удешевляет ошибку.

Сравнивайте каналы по финальному результату, а не по красивому верхнему уровню. Если после клика нет денег, CTR остаётся метрикой интереса, а не эффективности.

—
Соседний канал в сети: @admedia_casebook