Floor price — рычаг, который легко убивает fill rate и скрывает прибыль

Floor price — рычаг, который легко убивает fill rate и скрывает прибыль

Когда поднимают floor price, аукцион отсеивает часть спроса: слабые биддеры перестают выигрывать, и fill rate проседает. Если опустить floor слишком низко, инвентарь заполняется, но средний CPM падает и доходность начинает держаться на объеме, а не на марже.

Смотрите не на один показатель, а на связку:
— fill rate;
— eCPM;
— доход на тысячу показов с учетом пустых слотов;
— долю трафика, который уходит в no-bid.

Главная ошибка — поднимать floor одинаково на всех площадках, плейсментах и GEO. Для премиального трафика это может сработать, а для слабого сегмента вы просто вырежете конкуренцию. Лучше повышать порог ступенчато и сравнивать группы по одинаковому спросу.

Если после роста floor доход не растет, а fill rate падает быстрее, чем растет CPM, вы потеряли деньги на недозаполнении. Если же fill почти не меняется, значит порог слишком мягкий и вы оставляете цену на столе.

Рабочее правило простое: меняйте floor маленькими шагами, держите отдельные пороги для разных сегментов и оценивайте не только ставку, но и итоговый revenue per impression.

—
Если понравилось — посмотри @CheckoutWatch