Сравнивать LTV по странам без нормализации — почти гарантированно ошибиться в выводах

Сравнивать LTV по странам без нормализации — почти гарантированно ошибиться в выводах

Если смотреть только на средний LTV, можно легко перепутать сильный рынок со случайным всплеском. Правильнее сравнивать не абсолютную сумму, а одинаковую когорту: один и тот же канал, один период привлечения, одинаковое окно удержания.

Сначала выровняй базу:
— одинаковый атрибуционный период;
— одинаковое окно LTV: 7/30/60/90 дней;
— одинаковая валюта и способ конвертации;
— одинаковый источник трафика и тип оффера;
— одинаковая доля возвратов, апсейлов и повторных покупок.

Дальше смотри не только на LTV, но и на скорость его набора. В одной стране деньги приходят быстро, но потолок низкий; в другой — первый чек слабее, зато кривая доживает дольше. Если сравнивать без этого, можно зарезать регион, который дает лучший долгий маржинальный итог.

Еще одна ловушка — разный состав аудитории. Если в одной гео больше платежеспособных девайсов, а в другой больше дешевого инсталла, LTV будет отличаться даже при одинаковом продукте. Поэтому сравнивай сегменты внутри стран: по плейсментам, возрасту когорты, типу устройства и повторным покупкам.

Сильное решение простое: считай LTV как относительную метрику к CAC и отдельно держи график накопления по дням. Тогда видно, где рынок реально лучше, а где просто раньше отдает кассу.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @affcareers_remote