Как выбрать вертикаль под Tier-2 и Tier-3, чтобы не слить бюджет на старте

Как выбрать вертикаль под Tier-2 и Tier-3, чтобы не слить бюджет на старте

Сначала смотри не на «модность» оффера, а на три вещи: платёжеспособность гео, скорость принятия решения и понятность креатива. В Tier-2 лучше заходят вертикали, где пользователь быстро видит выгоду: нутра, дейтинг, свипы, простые подписки. В Tier-3 чаще работают офферы с низким порогом входа и понятным триггером: «сэкономить», «получить», «улучшить», «развлечься».

Если продукт требует долгого доверия, сложной воронки и кучи прогрева, в Tier-2/3 он обычно буксует. Сильнее всего там чувствуют себя офферы, где решение принимается на эмоции или под бытовую боль. Проверь, можно ли объяснить пользу за 3–5 секунд: если нет, крео и лендинг будут тянуть всё вниз.

Ещё один фильтр — локализация. Вертикаль должна позволять адаптировать боль, язык, визуал и формулировки без потери смысла. Если для нормального запуска нужны редкие инсайты, длинные объяснения и узкая аудитория, гео с дешёвым трафиком быстро покажут слабое место.

Не выбирай вертикаль «по марже на бумаге». Сначала оцени, есть ли в ней короткий вход, простой оффер и понятный паттерн спроса. Если всё это совпало, тестируй связку маленьким сплитом; если нет — экономнее сменить вертикаль, чем долго выжимать из неё Tier-2/3.

—
Если тема зашла, посмотри @SubsMap