Как разложить выручку на цену, трафик и конверсию без самообмана

Как разложить выручку на цену, трафик и конверсию без самообмана

Выручка растёт не «в целом», а за счёт трёх рычагов: трафика, конверсии и среднего чека. Если смотреть только на итог, легко перепутать причину: больше кликов может маскировать падение конверсии, а рост цены — съедать эффект от хорошего трафика.

Разложите изменения по шагам: • трафик: стало ли больше визитов/кликов • конверсия: какой % дошёл до покупки • цена: как изменился средний чек. Удобная логика такая: выручка = трафик × конверсия × средний чек. Меняется любой множитель — меняется итог.

Чтобы не гадать, сравнивайте периоды по одной базе: одинаковый источник, одна и та же воронка, один тип товаров или офферов. Если вырос трафик при прежней конверсии и чеке — причина в объёме. Если трафик тот же, а выручка ниже — ищите просадку в конверсии или цене. Если чек вырос, но выручка стоит, значит упал объём продаж.

Полезный приём — считать не только итог, но и вклад каждого фактора отдельно: сначала фиксируете два множителя, потом меняете третий. Так сразу видно, где реальный драйвер, а где просто шум в отчёте. 📊

Начинайте разбор с самой слабой метрики: она чаще всего и объясняет, почему выручка не ведёт себя так, как ожидаете.

—
Если понравилось — посмотри @TrackerMetrics