Фандрейзинг ломается не на питче, а на неверной подготовке данных

Фандрейзинг ломается не на питче, а на неверной подготовке данных

Перед звонками у основателя должен быть не только deck, но и набор цифр, которые можно назвать без паузы:
— MRR/ARR или другая выручка
— рост выручки и клиентской базы
— CAC, LTV, payback, churn
— концентрация выручки по клиентам
— кто уже проявил интерес и на какой стадии

Инвестор почти всегда проверяет не «идею», а качество ответов. Если метрики расходятся между deck, CRM и фаундерами, доверие падает раньше, чем начнётся разговор об оценке. Если цифр нет, лучше честно назвать это как пробел, чем пытаться заполнить его красивыми словами.

Отдельно готовят use of funds: не «на развитие», а что именно изменится после раунда — найм, продажи, продукт, география, длина runway. Чем короче и конкретнее логика, тем проще связать сумму раунда с результатом.

Фандрейзинг — это не презентация истории компании, а проверка её операционной дисциплины. Кто может быстро и одинаково ответить на вопросы про метрики, того и слушают дольше.