На старте нутры не все KPI равны: что смотреть в первую очередь

На старте нутры не все KPI равны: что смотреть в первую очередь

На первом сплите не пытайся оценить связку по всему сразу. Смотри по цепочке: CTR показывает, цепляет ли крео, CR — доходит ли пользователь до заявки, EPC — сколько денег приносит трафик на клик, ROI — есть ли воронка вообще.

CTR низкий — проблема чаще в оффере, крео или первом экране. Если CTR нормальный, а CR проседает, копай в лендинге, форме, доверии и несоответствии между обещанием и посадочной. Когда CR есть, но EPC слабый, значит трафик кликает, но монетизация не вытягивает. 📉

ROI на старте полезен, но только как итоговый фильтр. По одному плохому тесту нельзя рубить связку: сначала смотри на CTR и CR как на диагностику, потом на EPC как на качество экономики, и только после этого делай вывод по ROI.

Правило простое: не лечи ROI, если не понял, где ломается воронка. Сначала найди слабое звено, потом масштабируй то, что реально дает клики, заявки и деньги.

—
Если тема зашла, посмотри @kustov_nutra