Маленькие бренды всё чаще говорят не громче, а точнее

Маленькие бренды всё чаще говорят не громче, а точнее

За последний месяц в маркетинговых задачах у небольших брендов я всё чаще вижу один и тот же сдвиг: вместо попытки «покрыть» весь рынок они собирают очень узкую, почти хирургическую рамку.

Не «мы для всех, кто выбирает качество», а:
— для тех, кто уже сравнил 3–4 варианта;
— для тех, кому важна не первая покупка, а повторная;
— для тех, кто ищет ответ на конкретный вопрос, а не общий обзор.

Это заметно и в контенте: меньше универсальных текстов, больше материалов, которые закрывают один сценарий. И в performance-рекламе: креативы всё чаще строятся не вокруг продукта вообще, а вокруг одного понятного повода купить именно сейчас.

Параллельно в поиске тоже видно движение в ту же сторону: выигрывают не самые «широкие» страницы, а те, у кого есть своя территория темы.

У вас за последний месяц было так же?

— @ChallengerBrandsRuPro