Минимум метрик, без которых ROI в любом формате превращается в гадание

Минимум метрик, без которых ROI в любом формате превращается в гадание

ROI сам по себе показывает только итог. Чтобы понять, где теряются деньги, держите в поле зрения минимум из пяти метрик: расход, выручку, количество конверсий, CPA и CR. Без них легко увидеть “плюс” или “минус”, но невозможно понять, что именно сломалось в связке.

— Расход нужен, чтобы не спорить с цифрами в кабинете.
— Выручка показывает не объём лидов, а их качество.
— Конверсии отделяют случайный трафик от рабочей связки.
— CPA отвечает на вопрос, сколько стоит один результат.
— CR помогает понять, крео, лендинг или оффер проседают первыми.

Если формат длинный и есть несколько шагов до покупки, добавьте ещё LTV и долю отказов на ключевом этапе воронки. Это не усложнение ради отчёта: без этих двух метрик можно улучшать верх воронки и при этом ухудшать реальную окупаемость.

Главное правило простое: сначала соберите базу из этих метрик, потом уже сравнивайте форматы между собой. Если одной из них нет, ROI читается частично, а решения становятся дороже, чем сам трафик.

—
Если понравилось — посмотри @admediaadformats