Как за 7 дней собрать карту каналов для fintech-воронки и перестать сливать бюджет

Как за 7 дней собрать карту каналов для fintech-воронки и перестать сливать бюджет

Если в финтехе маркетинг живёт разрозненно — performance отдельно, контент отдельно, sales отдельно — вы почти наверняка переоцениваете одни каналы и недооцениваете другие. На этой неделе можно собрать рабочую карту воронки без сложной аналитики.

1. Возьмите 3 последних месяца и выпишите все точки входа: реклама, органика, вебинар, реферал, партнёрка, прямой заход, письма, мессенджеры.

2. Для каждой точки отметьте не лид, а следующий шаг пользователя:
— оставил заявку;
— дошёл до демо;
— открыл счёт;
— активировался;
— сделал повторное действие.

3. Разделите каналы на 4 группы:
— спрос создают;
— спрос ловят;
— ускоряют решение;
— удерживают и расширяют выручку.

4. Поставьте каждому каналу один главный показатель, который связан с выручкой:
— не клики, а стоимость активированного клиента;
— не лиды, а доля дошедших до демо;
— не открытия писем, а возврат в продукт;
— не показы, а вклад в повторную выручку.

5. Проверьте, где у вас разрыв между обещанием и реальностью:
— в рекламе обещают одно;
— на лендинге другое;
— в продукте третье;
— в продажах четвёртое.

Именно там чаще всего теряются деньги и доверие.

6. Соберите один общий ритм для маркетинга, sales и customer success:
— что считаем успехом;
— какой сигнал передаём дальше;
— кто отвечает за переход на следующий этап.

7. Через неделю пересмотрите только 3 вещи:
— каналы, которые дают активированных клиентов;
— каналы, которые помогают ускорять сделку;
— каналы, которые влияют на retention (удержание).

**Смысл этой карты простой:** в 2026 году выигрывает не тот, кто привёл больше трафика, а тот, кто связал его с выручкой.

— @FintechMarketingRu