Retail media в РФ: где растут продажи, а где сливается бюджет без настройки

Retail media в РФ: где растут продажи, а где сливается бюджет без настройки

Retail media давно перестал быть «доп. каналом» и стал отдельным слоем спроса. Для закупки это не просто показ на витрине, а работа с уже горячим намерением: человек ищет товар, сравнивает карточки, читает отзывы и часто выбирает внутри одной экосистемы.

В этой среде лучше всего работают три вещи: • чистая семантика и релевантные карточки • понятная цена и наличие • креатив, который не ломает логику площадки. Если трафик ведёт на слабую карточку, retail media быстро показывает проблему: клики есть, а продаж нет.

Типовая ошибка — мерить канал как обычный перформанс и ждать одинаковой роли на всех этапах воронки. На практике retail media сильнее там, где уже есть спрос, ассортимент и возможность быстро обрабатывать заказ. Для лидгена это особенно важно: если продукт сложный, нужна связка с прогревом, а не ставка только на последний клик.

Ещё один рабочий принцип — тестировать не только размещение, но и матрицу SKU, фото, заголовки и наличие сопутствующих товаров. Часто выигрывает не самый маржинальный товар, а тот, у которого лучше упаковка карточки и меньше трения при выборе.

Если смотреть на рынок трезво, retail media — это не про «завести бюджет и ждать чуда», а про дисциплину в ассортименте, карточках и аналитике. Кто выстроит эту основу, тот будет забирать спрос стабильнее конкурентов.