LTV по cohort-анализу в CPA можно считать без формул, если не путать выручку с качеством лида

LTV по cohort-анализу в CPA можно считать без формул, если не путать выручку с качеством лида

Смысл cohort-модели простой: берёшь всех, кто пришёл в один и тот же период, и смотришь, сколько денег они принесли через 1, 7, 30 и 60 дней. В CPA важно не среднее по аккаунту, а поведение именно одной когорты.

Считать удобно так:
— cohort = все лиды/депы из одного источника за период
— LTV = суммарный доход от этой cohort / число привлечённых пользователей
— если нужен честный расчёт, вычитай возвраты, отмены и повторные оплаты, которые не относятся к первому циклу

Главная ошибка — считать LTV по всем разам сразу. Тогда сильные связки маскируют слабые, а один дорогой источник может выглядеть «нормально» только из-за старых хвостов. Ещё одна ловушка: сравнивать когорты с разным временем жизни. У новой группы просто не было шанса догнать старую.

Для CPA это особенно полезно в трёх вопросах: какие офферы окупаются медленно, где держать капу, и когда можно масштабировать без сюрпризов. Если когорты на 7-й день уже сильно расходятся, дальше обычно видно не магию, а качество трафика.

Смотри LTV по когортам, а не по ощущениям: сначала сравни одинаковые окна, потом делай выводы о закупке.