Payback period для приложения: как посчитать окупаемость, а не гадать на ROI

Payback period для приложения: как посчитать окупаемость, а не гадать на ROI

Смысл простой: payback period показывает, за сколько дней приложение возвращает деньги, потраченные на привлечение. Считать надо не по выручке, а по марже после всех переменных затрат: подписки, комиссии, доставка, саппорт, бонусы.

Формула удобная такая: суммируешь чистую прибыль от когорты по дням и ищешь момент, когда она сравняется с CAC. Если CAC на пользователя 300 ₽, а чистыми он приносит 30 ₽ в день, payback = 10 дней. Если доход размазан по неделям, считай по кумулятивной кривой, а не по среднему чеку.

Типовые ошибки:
— берут gross revenue вместо net profit;
— смешивают когорты с разным CAC и LTV;
— считают по всем юзерам, хотя часть вообще не доходит до монетизации;
— игнорируют возвраты, отмены и фрод;
— смотрят только первый платеж, хотя окупаемость часто приходит позже.

Полезно отдельно считать payback по каналам, гео и креативам: так видно, где трафик не просто дешевле, а реально быстрее отбивается. Хороший канал с долгой окупаемостью может быть хуже канала с медленным, но стабильным возвратом денег.

Если payback не сходится, режь не бюджет, а математику: сначала проверь маржу, потом когортный отчет, и только после этого делай выводы о трафике.