Сравнивать источники по ROI “на глаз” — быстрый способ слить бюджет

Сравнивать источники по ROI “на глаз” — быстрый способ слить бюджет

Когда у источников разный чек, разный hold и разная доля отказов, голый ROI в статистике обманывает. Один канал может выглядеть слабее только потому, что деньги возвращаются дольше, а не потому, что он хуже по качеству.

Сравнивай не по одной цифре, а по одинаковому набору условий:
— одна и та же вертикаль и оффер;
— одинаковое окно атрибуции;
— один период открутки и один период дозалива;
— одинаковый способ учета расходов: без “забытых” тестов, фродовых кликов и дубликатов.

Дальше смотри связку метрик: ROI, CR, EPC, approve rate и средний чек. Если ROI ниже, но approve выше и чек больше, источник может масштабироваться лучше, чем “красивый” канал с мелкими продажами. Еще важнее считать ROI по когортам: отдельно по первым лидам, отдельно по дозревшим, отдельно по повторным покупкам. 📊

Хорошее правило: не сравнивай источник, пока у него не набралась сопоставимая выборка. Иначе ты выбираешь не трафик, а случайность.

Финал простой: сначала выровняй условия, потом смотри на связку метрик, и только после этого режь или масштабируй источник.