Ecom в TikTok Ads: как выбирать товар, который не убивает связку возвратами
Для TikTok лучше всего заходят товары, которые понятны за 2-3 секунды и не требуют длинного объяснения. Идеальный кандидат — импульсная покупка с низким риском брака: аксессуары для дома, авто, ухода, организации пространства, простые гаджеты без сложной сборки.
Смотри на три фильтра:
— товар легко показать в коротком видео;
— ценность видна без «умного» оффера;
— возврат не бьет по марже сильнее, чем один выкуп.
Плохие кандидаты — размерные товары, вещи с ожиданием «как на фото», хрупкие и дорогие в доставке. Если продукт часто требует консультации, примерки или настройки, в TikTok он обычно сгорает на этапе креатива или после оплаты.
Перед запуском проверь воронку: понятный первый экран, цена без сюрпризов, короткая форма заказа, один товар в крео, один товар на лендинге. Чем меньше причин передумать, тем быстрее идет выкуп и тем спокойнее статистика по возвратам.
Сначала тестируй не «что продается», а что покупают без лишних вопросов: такие товары дают меньше возвратов, быстрее проходят связку и проще масштабируются.
Vertical Bench
@verticalbench
Ecom в TikTok Ads: как выбирать товар, который не убивает связку возвратами
Этот пост опубликован в Telegram-канале Vertical Bench. Подписаться можно по ссылке: @verticalbench.