Клики идут, а лидов почти нет: 5 причин, которые ломают связку
Если трафик есть, а заявок почти нет, проблема не всегда в рекламе. Чаще всего ломается один из этапов между кликом и формой: оффер, преленд, посадка или сама воронка. Пока этот разрыв не найти, можно бесконечно крутить креативы и получать тот же пустой результат.
— Оффер не совпадает с ожиданием из крео: человек кликает на одно, а видит другое.
— Посадка перегружена: много текста, мало смысла, слабый CTA, форма спрятана.
— Трафик холодный или слишком широкий: клики есть, но мотивации оставить лид нет.
Еще две частые причины: мобильная версия неудобна и просит лишнее, либо лид-форма отсекает на первом же шаге. Если человек дошел до формы, но не отправил ее, проверь длину анкеты, число полей и скорость загрузки. В CPA это часто важнее, чем «красивый дизайн».
Сравни CTR, глубину просмотра и отправку формы отдельно по каждому источнику. Если клик дорогой, но качество слабое — режь связку до того места, где начинается отвал. Если лидов почти нет, лечится не масштабом, а поиском узкого места.
Tracker Metrics
@TrackerMetrics
Клики идут, а лидов почти нет: 5 причин, которые ломают связку
Этот пост опубликован в Telegram-канале Tracker Metrics. Подписаться можно по ссылке: @TrackerMetrics.