Маржа и прибыль в арбитраже — как не считать доход там, где его ещё нет

Маржа и прибыль в арбитраже — как не считать доход там, где его ещё нет

Маржа — это не «сколько осталось в кармане», а разница между выручкой и затратами на привлечение, если смотреть на связку в целом. Прибыль уже учитывает все расходы: креативы, трекер, сервисы, комиссии, возвраты, работу команды и прочие обязательные траты.

Чтобы не путаться, считай в одном порядке:
— доход по офферу;
— минус расход на трафик;
— минус все операционные издержки;
— отдельно проверь холд, аппрув и возвраты.
Если считать только по спенду и payout, картина почти всегда будет красивее, чем реальность.

Типовая ошибка — делить «плюс по кабинету» на «прибыль по проекту». Кабинет может быть в плюсе, а связка убыточна из-за дорогих креативов, фродовых лидов или слабого апрува. И наоборот: иногда выхлоп по кабинету скромный, но после учета всех расходов проект уже дает нормальную прибыль.

Удобное правило: маржу смотри на уровне связки, прибыль — на уровне бизнеса. Маржа помогает понять, живет ли трафик, а прибыль — стоит ли масштабировать этот трафик дальше.