Честный отчет по источнику за 7 дней: как не приукрасить цифры

Честный отчет по источнику за 7 дней: как не приукрасить цифры

Сводка должна отвечать не на вопрос «где красиво», а на вопрос «где есть экономика». В один отчет своди: клики, лиды, подтверждения, расходы, доход и итог по прибыли. Если показываешь только CTR и CPL, источник легко выглядит сильным, даже когда на финале он убыточен.

Чтобы отчет был честным, фиксируй одинаковые правила для всех источников:
— один и тот же период и одна модель атрибуции;
— один способ считать возвраты и дубли;
— отдельная строка для тестового бюджета;
— пометка, где трафик смешан с другим каналом.

Не прячь «мусорные» сегменты. Если часть связок дает дешевые лиды, но не доходит до подтверждения, выноси это отдельно. Иначе средняя цифра маскирует проблему, а потом непонятно, почему масштабирование ломается. Полезно добавлять срезы по гео, крео и плейсменту, но не раздувать отчет до простыни.

Хороший отчет короткий: источник, расходы, выручка, маржа, комментарий по качеству. Если по строке нельзя принять решение «оставить / урезать / остановить», значит там слишком много шума и мало смысла.