Bid strategy должна меняться вместе с этапом воронки — иначе вы платите за не тех

Bid strategy должна меняться вместе с этапом воронки — иначе вы платите за не тех

На верхе воронки цель не продажа, а дешевая и широкая проверка гипотез. Тут работают стратегии, которые дают объем и быстро показывают реакцию аудитории: больше показов, больше кликов, больше данных для отбора креативов и связок.

На середине воронки уже важнее не охват, а качество движения дальше. Если у вас есть ретаргет, лид-магнит или прогрев, bid strategy нужно сдвигать в сторону более строгого отбора: меньше случайного трафика, выше ценность визита, ниже терпимость к мусорным кликам.

На низе воронки ставьте приоритет на конверсию, а не на трафик. Здесь bid logic должна защищать от переплаты за слабые сегменты: отдельные ставки на горячие аудитории, жестче контроль частоты, раздельные кампании для повторных касаний и пользователей, уже знакомых с оффером.

Главное правило: чем ближе пользователь к покупке, тем меньше вам нужен объем ради объема и тем точнее должна быть ставка под событие. Не смешивайте холодный и теплый трафик в одной логике — сначала разделите этапы, потом тестируйте ставки и смотрите, где воронка теряет деньги.