Оптимизация поиска начинается не с CPC, а с качества лида

Оптимизация поиска начинается не с CPC, а с качества лида

Слишком часто кампанию режут по цене клика, хотя проблема сидит ниже — в том, кто доходит до заявки и что делает после неё. Если лиды дешёвые, но не отвечают, не доходят до оплаты или быстро сливаются, поисковая связка уже сломана.

Проверьте 4 узла:
— запрос: уберите слишком широкие и «информационные» хвосты;
— объявление: обещание должно совпадать с оффером и посадкой;
— посадка: один сценарий, без лишних развилок и отвлечений;
— форма: чем меньше трения, тем больше мусора; чем больше вопросов, тем меньше объёма.

Дальше смотрите не только на конверсию в заявку, а на путь до качества: дозвон, подтверждение, визит, оплату. Если один кластер даёт много лидов, но проваливается на следующем шаге, не масштабируйте его — сначала чистите семантику и текст объявления.

Главное правило простое: оптимизируйте поиск под лид, который доходит до денег, а не под лид, который красиво выглядит в кабинете.