Как делить бюджет между вертикалями, если кап быстро упирается в потолок

Как делить бюджет между вертикалями, если кап быстро упирается в потолок

Когда объём ограничен, главная ошибка — раздать деньги «поровну» и ждать честного теста. Так ты кормишь слабые связки и недокручиваешь сильные. Бюджет здесь делят не по симпатии к вертикали, а по скорости получения сигнала.

Рабочая схема такая:
— 50–60% — в вертикаль с самым предсказуемым откликом и быстрым фидбеком
— 25–35% — в вторую по качеству гипотезу, чтобы не зависеть от одного источника
— 10–20% — в рискованные тесты, где шанс выше, чем в нуле, но масштаб пока неясен

Если кап жёсткий, сначала смотри не на EPC, а на скорость прохода: сколько лидов или конверсий приносит связка до выгорания. Вертикаль, которая даёт быстрый сигнал и не сжигает бюджет в пустоту, должна получать приоритет даже при средних метриках. А вот длинные циклы без ранних конверсий лучше тестировать минимальными порциями.

Перераспределяй деньги только по факту статистики, а не по ощущениям. Если связка дала первые подтверждения, добавляй объём постепенно: резкий перелив при маленьком капе часто ломает экономику и убивает обучение.

Смысл простой: при ограниченном бюджете выигрывает не та вертикаль, которая «интереснее», а та, которая быстрее доказывает масштабируемость.