Break-even CPC для lead-gen: формула, без которой легко купить убыточный трафик

Break-even CPC для lead-gen: формула, без которой легко купить убыточный трафик

Break-even CPC показывает, сколько максимум можно платить за клик, чтобы выйти в ноль по лидам. Считать его нужно от конца воронки, а не от ставки в кабинете: сначала доход с лида, потом конверсию в заявку, потом клики.

Формула простая: break-even CPC = доход с 1 лида × CR клика в лид. Если оффер платит 30$, а из 100 кликов в лид превращаются 5, то допустимый CPC = 30$ × 5% = 1,5$. Всё, что выше, уже съедает маржу.

Чтобы не ошибиться, проверьте 3 вещи: • считается ли CR по уникальным лидам, а не по всем действиям; • нет ли капа, который режет выплаты и ломает математику; • учтён ли аппрув, если платят не за каждый лид. Частая ошибка — брать CTR или EPC вместо реальной конверсии клика в лид.

Если у вас есть расход на креативы, трекер, прокси и открутку, их тоже надо закладывать в запас. Тогда рабочий CPC будет не “в ноль”, а с безопасной подушкой, иначе любой просадочный день превращает плюс в минус.

Сначала посчитайте break-even, потом тестируйте связки выше этой планки только если у вас есть причина верить в рост CR.