Низкий CTR крео часто даёт лучший CAC — и вот почему это не ошибка

Низкий CTR крео часто даёт лучший CAC — и вот почему это не ошибка

CTR сам по себе показывает только, сколько людей кликнуло. Но CAC зависит не от клика, а от того, кто дошёл до заявки и покупки. Крео с широким, «цепляющим всех» посылом часто набирает много случайных переходов и раздувает воронку мусорным трафиком.

Слабый по кликам креатив нередко выигрывает за счёт отбора аудитории: он отпугивает нецелевых и оставляет тех, кому оффер действительно нужен. В итоге меньше трафика, но выше конверсия в лид и ниже стоимость клиента. Особенно это заметно, когда в крео есть конкретика: боль, сценарий, ограничение, формат использования.

Проверь креатив не по CTR, а по цепочке:
• CTR — зацепил ли вход
• CVR в лид — совпал ли месседж с оффером
• CR в продажу — не сломал ли обещание путь дальше
• CAC — сколько стоит реальный клиент

Если CTR низкий, но CAC лучше, не спеши резать креатив. Сначала смотри на качество трафика, глубину вовлечения и долю целевых лидов. Часто победитель — не самый кликабельный, а самый точный.