Как перераспределять бюджет между гео, если маржа везде разная

Как перераспределять бюджет между гео, если маржа везде разная

Не дели бюджет поровну между всеми гео. Смотри не на оборот, а на вклад в чистую прибыль: где есть объём, где выше апрув, где дешевле трафик, где длиннее LTV. Гео с высоким ROAS может кормить хуже, чем гео с меньшим оборотом, но лучшей маржой.

Рабочая схема проста:
— отдели гео по марже: высокая, средняя, низкая;
— задай минимальный тест-бюджет для каждого;
— после теста увеличивай долю только там, где есть запас по чистой прибыли;
— не режь бюджет в ноль у слабого гео, если оно даёт дешёвые лиды для прогрева воронки.

Смотри на три сигнала: стабильность конверсии, стоимость ошибки и скорость отклика. Если гео быстро проседает при росте объёма, ему нужен не больший бюджет, а более узкий лимит. Если маржа высокая и поток держится без сильной просадки, можно забирать больше доли и масштабировать аккуратно.

Лучше перераспределять деньги не «в пользу победителя», а по правилу: сначала закрываешь обязательный тест, потом усиливаешь самые прибыльные связки, а остаток оставляешь на поиск новых точек роста.