Break-even CPC для лидогенерации считают не от клика, а от всей воронки — и тут чаще всего ошибаются

Break-even CPC для лидогенерации считают не от клика, а от всей воронки — и тут чаще всего ошибаются

Чтобы не работать в минус, сначала разложи воронку: клики → лиды → продажи → валовая прибыль. Дальше бери не «средний CPL», а реальную экономику: сколько денег приносит один клиент после всех затрат, и какая доля лидов доходит до оплаты.

Формула простая: break-even CPC = прибыль с продажи × конверсия лид→продажа × конверсия клик→лид. Если есть потери на этапе обработки, дозвона или подтверждения — их тоже учитывай. Иначе расчет будет красивым, но бесполезным 📉

Проверка на здравый смысл: если ты можешь купить клик дороже break-even и все равно зарабатывать, значит в модели есть недоучтенный фактор. Обычно это апсейл, повторные покупки, возвраты ниже ожидаемых или слишком оптимистичная конверсия на одном из этапов.

Главное правило: считай break-even CPC отдельно для каждого оффера и источника, а не усредняй по кабинету. Усреднение маскирует слабые связки и делает масштабирование похожим на лотерею.