Лендинг или преленд: когда вести трафик напрямую, а когда сначала греть

Лендинг или преленд: когда вести трафик напрямую, а когда сначала греть

Если оффер понятный, эмоция уже есть, а аудитория почти готова к действию — веди на лендинг. Он короче, быстрее и обычно дает лучший CR за счет меньшего числа шагов. Но как только нужен контекст, доверие или прогрев, преленд начинает работать лучше, чем «голая» посадка.

Преленд нужен, когда:
— оффер сложный и требует объяснения;
— трафик холодный и не знает бренд;
— важно снять страхи, возражения и добавить социальное доказательство.

Лендинг нужен, когда:
— пользователь уже понимает, что ему предлагают;
— воронка должна быть короткой;
— лишний клик только режет конверсию. В CPA это частая ошибка: ставят преленд «для красоты», а он убивает скорость и съедает часть заявок.

Смотри не на привычку, а на задачу: преленд повышает качество входа, лендинг ускоряет дожим. Если сомневаешься, тестируй связку на одном трафике и сравнивай не только CR, но и итоговый EPC.