Отчет по качеству трафика: какие метрики собрать, чтобы не резать источник вслепую

Отчет по качеству трафика: какие метрики собрать, чтобы не резать источник вслепую

Собирайте не только лиды, а цепочку от клика до денег. В отчете по каждому источнику должны быть: показы, клики, CTR, CPC, конверсия в лид, апрув, CR в оплату, revenue, ROI и доля отклонений.

Разделяйте данные по связкам, а не только по источнику. Один и тот же канал может давать разный результат на разных креативах, лендингах и гео. Если смешать все в одну строку, вы потеряете причину просадки и начнете ошибочно отключать рабочие связки.

Добавьте признаки качества до продажи: время на ленде, глубину просмотра, процент отказов, повторные клики, число дублей. Они помогают понять, где трафик пустой, даже если лиды пока есть. Для CPA это особенно важно: источник с дешевой лидогенерацией может сыпать мусор и убивать экономику на этапе апрува.

Смотрите на динамику в разрезе окна атрибуции и периода дозрева. Хороший отчет должен показывать, как меняется качество не только в моменте, но и через несколько дней после клика. Иначе вы переоцениваете быстрые источники и недооцениваете те, что закрываются позже.

Сначала стройте отчет вокруг денег и качества, а потом вокруг объема: так вы быстрее увидите, какой источник масштабировать, а какой чистить или резать.