ROMI и ROI часто спорят между собой — и из-за этого сливают бюджет

ROMI и ROI часто спорят между собой — и из-за этого сливают бюджет

ROI отвечает на вопрос: сколько прибыли дал весь бизнес относительно вложений. ROMI смотрит уже на маркетинг: сколько возврата принесла конкретная рекламная активность. Поэтому один и тот же запуск может быть убыточным по ROI и выглядеть сильным по ROMI, если в расчет не попали логистика, ФОТ, возвраты, операционные расходы.

Разные выводы появляются чаще всего из-за трех ошибок:
— считают только выручку, а не маржу;
— путают атрибуцию и источник оплаты;
— сравнивают ROMI по лидам, а ROI — по факту закрытых продаж.

Если креатив дал дешевые лиды, ROMI легко покажет плюс. Но если лиды плохо доезжают до оплаты, а средний чек не покрывает все расходы, ROI быстро превращает «успешную связку» в минус. И наоборот: дорогой трафик может выглядеть слабым в ROMI, но приносить качественных клиентов с высоким LTV.

Чтобы не обманываться метриками, держите раздельный контур: ROMI — для оценки рекламной гипотезы, ROI — для оценки экономики. Сначала фиксируйте, на каком этапе смотрите результат, а потом уже делайте вывод о канале, связке и оффере.

Сравнивайте метрики только в одной модели учета — иначе вы оптимизируете не трафик, а чужую формулу.