Смена плейсмента почти всегда меняет цену лида сильнее, чем кажется

Смена плейсмента почти всегда меняет цену лида сильнее, чем кажется

В одном и том же оффере лента, сторис и плейсмент в сети могут давать разный CPL даже при одинаковом креативе. Причина не только в цене клика: меняются намерение пользователя, формат потребления и доля случайных касаний.

Смотрите не на «дорого/дешево», а на цепочку:
— CTR: плейсмент с высоким CTR часто приводит много кликов, но не всегда качественных
— CVR: если трафик теплый, лидов будет больше даже при более дорогом клике
— Доля отклонений: где больше мусорных заявок, там итоговый CPL растет быстрее всего

Частая ошибка — выключать плейсмент только по высокой цене клика. Бывает, что дорогой клик дает лучший CPL, потому что пользователь уже лучше прогрет. И наоборот: дешевый плейсмент может красиво смотреться в статистике, но сливать бюджет на пустые заявки.

Сравнивайте плейсменты только на одном оффере, с одинаковым креативом и одной логикой формы. Если меняется сразу несколько переменных, вы не поймете, что именно сдвинуло CPL.

Фиксируйте не «лучший плейсмент», а связку плейсмент + креатив + качество лида — именно она дает стабильный результат.