Look-alike по покупателям: какой источник брать и с какого процента начинать

Look-alike по покупателям: какой источник брать и с какого процента начинать

Look-alike часто сливают не из-за самого инструмента, а из-за плохого исходника. Если в базу попали случайные лиды, возвраты, дубли или разовые покупатели, алгоритм будет искать «похожих» на мусор. Поэтому источник должен быть чистым: реальные покупки, без нецелевых статусов и по возможности с признаком качества — повторная покупка, высокий чек, удержание.

Лучший стартовый источник — не просто «все покупатели», а сегмент с понятным паттерном:
• первые заказы с нормальной маржой
• повторные клиенты
• покупатели конкретной категории или оффера
• аудитория с одинаковым гео и устройством

Процент схожести выбирают не из жадности, а по задаче. Для холодного теста обычно начинают с более узкого окна, чтобы проверить качество совпадения. Если нужна ширина и масштаб, расширяют процент постепенно. Слишком узкий LAL даёт мало объёма и быстро выгорает, слишком широкий — может размыть сигнал и привести к дорогому трафику.

Сравнивайте не только CPA, но и поведение после клика: глубину просмотра, долю дошедших до заявки, процент подтверждённых покупок. Если один источник даёт стабильный отклик, а второй — много кликов без продаж, проблема не в look-alike, а в качестве базы.

Начинайте с чистого источника и нескольких процентов схожести, а не с одного «идеального» сегмента: так быстрее поймёте, где у вас реально работает сигнал.

—
Чтобы быть в курсе рынка — подпишись на @affcareers_limassol