Однажды в проекте мы упёрлись в классическую проблему: трафик есть, лиды есть, а продаж почти нет. Бюджет жёгс

Однажды в проекте мы упёрлись в классическую проблему: трафик есть, лиды есть, а продаж почти нет. Бюджет жёгся в нескольких платных каналах сразу, и со стороны всё выглядело «нормально»: клики дешёвые, охваты хорошие, CPL в допустимых рамках. Но по факту один источник давал быстрые заявки, а другой — длинный, дорогой, но качественный хвост.

Мы остановились и разобрали не канал, а путь клиента: где человек впервые видит оффер, где возвращается, что делает перед заявкой. Оказалось, что самый «дешёвый» источник создавал иллюзию эффективности, а основной вклад в сделки делал ретаргетинг + узкий поисковый трафик. 📊

Вывод простой: платный трафик нужно оценивать не по одному показателю, а по вкладу в всю воронку. Иногда источник, который выглядит слабее в отчёте, в реальности держит всю экономику. И именно такие связки чаще всего масштабируются без боли.