Как читать отчёт по кампаниям, чтобы не путать спенд с реальной прибылью

Как читать отчёт по кампаниям, чтобы не путать спенд с реальной прибылью

Смотри на отчёт не по одному числу, а по связке метрик. Спенд показывает, сколько уже сгорело бюджета, CR — насколько оффер или связка конвертят, EPC — сколько приносит один клик, ROI — сколько остаётся после всех расходов. Если оценивать только CR, можно радоваться дешёвым лидам и не видеть, что они не окупаются.

Базовый порядок проверки такой:
— сначала смотри спенд и объём кликов: есть ли вообще достаточно данных;
— потом CR: есть ли движение по воронке;
— затем EPC: тянет ли связка доход на уровне клика;
— в конце ROI: окупает ли кампания затраты, а не просто даёт активность.

Частая ошибка — сравнивать кампании с разным объёмом трафика только по ROI. У маленькой связки он легко прыгает из-за пары лидов, а у большой лучше видно стабильность. Ещё одна ловушка — считать EPC и забывать про payout, апрув и холд: высокий EPC не всегда превращается в деньги на балансе.

Если отчёт выглядит «живым», но деньги не сходятся, ищи слабое звено по цепочке: клик → конверт → апрув → выплата. Так ты быстро поймёшь, где проблема: в крео, ленде, оффере или в масштабе.