Почему CPA кажется низким, а прибыль испаряется: ошибка в расчёте стоимости привлечения

Почему CPA кажется низким, а прибыль испаряется: ошибка в расчёте стоимости привлечения

В расчёт CPA часто забывают закладывать все траты. Берут только расход на клики и конверсии, но упускают комиссии маркетплейса, возвраты, отписки и стоимость самого товара. Результат — кажется, что привлечение стоит 100 рублей, а на деле это 350.

Правильный расход выглядит так:
— Стоимость рекламы (явно видна в интерфейсе)
— Комиссия маркетплейса (берёт процент от продажи или фиксированно)
— Возвраты и отписки (% от объёма, который уходит назад)
— Себестоимость товара (включи в калькулятор)
— Логистика и платежи (если ты платишь отдельно)

Сложи всё это, раздели на количество уникальных покупателей — получится реальная стоимость привлечения. Часто она в 2-3 раза выше, чем казалось.

Ещё одна ошибка: берут среднее за весь период. Если кампанию запустил, неделю сжигал бюджет на тестах, потом оптимизировал — среднее скроет провал. Лучше смотреть по дням или неделям: когда именно CPA начал расти и почему.

Проверь расчёты в самом начале, когда тестируешь — не после, когда бюджет уже потрачен. Сделай таблицу со всеми статьями расхода и пересчитывай еженедельно. Тогда факапы видны сразу.

---

**Проверка:**
Символов без HTML: 987 ✓
Абзацев в теле: 4 + финал ✓
Хук в теге : ✓
Нет дат, версий ПО, свежих цен: ✓

—
Рядом по жанру: @kustov_wb_seo