На прошлой неделе разбирал воронку клиента, который жаловался на «дорогой трафик». По цифрам всё выглядело логично: CPL держался в норме, клики шли стабильно, CTR не проседал. Но проблема всплыла глубже — рынок изменился раньше, чем мы успели это заметить.
Сегмент, который раньше покупал импульсно, стал дольше принимать решение. Конверсия начала падать не из-за креатива, а из-за смещения спроса: люди сравнивают больше, читают больше, возвращаются позже. В таких случаях попытка просто «докрутить рекламу» обычно даёт краткосрочный эффект.
Что сработало у нас:
1. Пересобрали оффер под более длинный цикл принятия решения.
2. Упростили первый шаг воронки.
3. Добавили отдельные связки под аудитории на разных стадиях готовности.
Главный вывод: если метрики рекламы выглядят нормально, а продаж меньше, сначала смотрим не в кабинет, а в рынок. Он часто меняется раньше, чем отчёты 📉
Тренды Трафика
@traffic_trends_ru_n1k
На прошлой неделе разбирал воронку клиента, который жаловался на «дорогой трафик». По цифрам всё выглядело лог
Этот пост опубликован в Telegram-канале Тренды Трафика. Подписаться можно по ссылке: @traffic_trends_ru_n1k.