Когда сравниваешь Facebook и TikTok по одному офферу, важно смотреть не на CPL, а на глубину воронки. Fb даёт

Когда сравниваешь Facebook и TikTok по одному офферу, важно смотреть не на CPL, а на глубину воронки. Fb даёт более тёплую аудиторию — люди старше, платёжеспособнее, лучше закрываются на депозит или покупку. TikTok приносит дешевле лид, но процент отвала на втором шаге воронки выше на 30-40%.

При сравнении источников ключевой метрикой должен быть Revenue per lead, а не Cost per lead. Fb может стоить втрое дороже по лиду, но если его конверт на FTD в полтора раза выше — математика говорит в пользу Facebook.

Ещё один момент: у разных источников разная скорость обучения алгоритма. Google Ads нужно 50-70 конверсий на кампанию для выхода на стабильный CPL. TikTok обучается быстрее — 20-30 конверсий достаточно. При небольших бюджетах это критично: если жёстко тестишь оба канала на $500, TikTok покажет результат раньше, но выводы по нему будут менее надёжны для масштаба.