Самая дорогая ошибка в платном трафике — искать «лучший канал» вместо лучшей задачи для канала.

Самая дорогая ошибка в платном трафике — искать «лучший канал» вместо лучшей задачи для канала.

Почти все смотрят на источники как на соревнование: где дешевле клик, где выше CTR, где ниже CPA. Но на практике источник — это не стратегия, а рычаг. Один и тот же трафик может быть убыточным на первом касании и отлично окупаться на прогреве через ретаргет, контент и LTV.

Разрыв шаблона в том, что «плохой» источник часто просто подключили не к той воронке. Поиск может быть дорогим, но идеально закрывать горячий спрос. Таргет может давать слабый лид, но выигрывать в объёме и догреве. Нативка может выглядеть шумно, но стабильно вывозить top-of-funnel.

Смотрите не на источник, а на роль источника в системе:
— привлекает спрос или создаёт его
— даёт быстрые заявки или строит аудиторию
— работает на первую конверсию или на длинный цикл сделки

Когда это понятно, медиаплан перестаёт быть набором каналов и становится управляемой моделью роста 📈