Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не из-за плохого товара, а из-за неверной ставки на ауди

Один из самых дорогих провалов в e-commerce случается не из-за плохого товара, а из-за неверной ставки на аудиторию.

Был кейс: бренд вывел на маркетплейс линейку с хорошей маржой, сильными фото и нормальной ценой. Запуск шёл бодро: первые заказы, рост в выдаче, реклама работала. Но команда слишком рано решила, что «продукт заходит», и резко увеличила закупку. 📦

Проблема оказалась в другом: продажи держались не на спросе, а на агрессивной скидке и временном трафике. Как только промо свернули, конверсия просела, остатки зависли, а склад начал съедать прибыль. Через месяц товар пришлось распродавать почти в ноль.

Вывод простой: на маркетплейсе нельзя путать всплеск с устойчивым спросом. Сначала проверяйте повторяемость продаж, долю органики и поведение после окончания акции. И только потом масштабируйте. Иначе рост быстро превращается в дорогой урок.