Revshare vs CPA: когда «выше чек» на бумаге, а на деле — слив по марже

Revshare vs CPA: когда «выше чек» на бумаге, а на деле — слив по марже

CPA любят за понятность: завёл FTD — получил выплату, и можно не смотреть на хвост. Но у CPA есть подводный камень: baseline, qualification и hold. Если трафик «мусорный», оффер сначала выглядит жирно, а потом половина лидов уезжает в reject, и вся математика превращается в цирк без клоуна.

Revshare — история для тех, кто умеет лить не только объём, но и качество. Если игроки живут, депозитятся и не улетают в бонусный абуз, revshare может обогнать CPA по LTV. Но есть нюанс: пока нет нормального срока жизни игрока и прозрачной статистики по retention, ты продаёшь партнёрке надежду, а не результат.

Сравнивать эти модели надо не по выплате, а по трём вещам: 1) средний срок окупаемости трафика; 2) доля холда и причины reject; 3) насколько часто менеджер меняет правила «по внутренней кухне». Если оффер обещает gold-условия, а baseline не раскрывают — это не эксклюзив, а лотерея с красивой обёрткой.

Рабочая схема простая: на тесте бери CPA, на предсказуемом трафике торгуйся за revshare или hybrid; и всегда считай не payout, а чистую маржу после холда и возвратов.