Ретаргетинг на сомневающихся: как вернуть тех, кто почти купил билет

Сомневающийся — не холодная аудитория. Он уже открывал страницу, смотрел программу, кликал по билету или писал в сообщения. Ошибка — догонять его тем же объявлением, с которого он ушёл.

Разделите аудитории по действию:
— был на странице: покажите оффер и 2–3 причины прийти;
— кликал по билету: дайте аргументы про ценность, формат, места;
— писал в сообщения: ведите в диалог, а не на лендинг;
— подписался: напомните про программу.

Креатив должен снимать возражение. Не «успей купить», а «кому подойдёт», «что будет на практике», «что человек заберёт с собой». Используйте отзывы, фрагменты программы, ответы на частые сомнения.

Исключайте купивших и тех, кто не реагирует. Иначе бюджет уходит на тех, кому вы уже продали или надоели.

Ретаргетинг продаёт не давлением, а точным ответом на сомнение. Чем ближе сообщение к действию человека, тем выше шанс вернуть его к покупке.