<b>Воронка продаж ломается не на трафике, а на одном слабом звене</b>

<b>Воронка продаж ломается не на трафике, а на одном слабом звене</b>

Если заявки есть, а продаж нет, проблема обычно не в рекламе. Проверьте воронку по шагам: 1) входящий трафик — соответствует ли он офферу; 2) карточка товара — понятны ли выгоды, цена и доставка; 3) корзина — нет ли лишних полей и сюрпризов; 4) checkout — можно ли оформить заказ без лишних шагов; 5) постконтакт — получает ли клиент быстрый ответ.

Чаще всего проседают три места: • слишком широкий трафик, который не совпадает с товаром; • слабая карточка без доказательств и ответов на возражения; • длинное оформление заказа, где клиент просто уходит. Если на одном этапе конверсия резко падает, не «дожимайте» следующий — чините узкое место.

Полезный тест: откройте путь клиента сами, как покупатель. С телефона. Без авторизации. Без подсказок команды. Там, где вы споткнулись, спотыкается и клиент.

Лучшая воронка — не самая сложная, а та, где каждый шаг логично ведет к следующему и не требует лишних усилий.