Отрицательный ROI в кейсе — не провал, если вы умеете его разложить по слоям

Первое, что ломает аналитику: смотрят на итог и забывают воронку. Убыточный кейс надо резать на 4 вопроса: клик был дешевый или дорогой, CTR адекватный или мертвый, лендинг отрабатывал или сливал, а дальше экономика добивала ли трафик.

Дальше ищем, где именно сломалась гипотеза:
— креатив дал клики, но не дал качественный трафик;
— трафик был, но оффер не совпал с ожиданием аудитории;
— лиды были, но CPL не влезал в допустимый коридор;
— апсейл/повторные продажи отсутствовали, и ROI не вытянула постэкономика.

Если отрицательный ROI повторяется на разных связках, проблема часто не в таргете, а в матрице оффера и сегментации. Тестируйте не «всё подряд», а отдельно угол захода, формат крео, первый экран ленда и квалификацию лида. Лучший креатив — это тот, который конвертирует, а не тот, который красив.

Не закрывайте убыточный кейс одним вердиктом. Сначала отделите проблему креатива, трафика и монетизации, потом решайте: чинить, резать или останавливать. Цифры не врут, врет их интерпретация.