Атрибуция устала доказывать, что она нужна

Атрибуция устала доказывать, что она нужна

Рынок performance-маркетинга в 2026 окончательно разделился на два лагеря. В одном — команды, которые тратят 40% времени отдела на споры о том, какая модель атрибуции «правильная». В другом — те, кто просто смотрит на прирост маржи по каналам и принимает решения быстрее конкурентов.

Вторые выигрывают. Не потому что атрибуция им не нужна, а потому что они перестали путать точность с полезностью. Last-click, конечно, мёртв как основа для бюджетных решений. Но ожидать от MMM (маркетинг-микс моделирования) или incrementality-тестов, что они дадут «единственно верный» ответ — значит не понимать, за что вы платите деньги. Эти инструменты показывают направление и порядок эффектов, а не высеченную в камне истину.

Главный вопрос performance-главы сегодня не «какую модель выбрать», а «как быстро команда может перераспределить бюджет, когда рынок дёрнулся на 5%». Всё остальное — обслуживание этого процесса.

— @AttributionRoom