Куда уходят BD из партнёрки и по каким сигналам это видно заранее

Куда уходят BD из партнёрки и по каким сигналам это видно заранее

BD в affiliate редко «меняют профессию» — чаще просто меняют контур дохода: из партнёрки в сеть, из сети в in-house, из in-house в агентство или обратно. У каждого перехода разная логика, и её видно ещё по резюме.

— Если в опыте много новых гео, вертикалей и коротких циклов сделки — человек обычно идёт туда, где нужен быстрый хайринг партнёров и разгон продаж.
— Если в резюме растут CRM, прогнозирование, P&L и работа с retention — это уже профиль для Head of BD / Commercial.
— Если упор на переговоры с брендами, white-label и долгие контракты — чаще смотрят в сторону in-house или product-side.

Для сейла в партнёрке главный капитал — не «умение продавать», а карта рынка: кто льёт, кто платит, у кого слабый саппорт, где можно поднять маржу без лишнего шума. Поэтому сильные BD часто уходят туда, где эта карта монетизируется шире: в operations, business development для нескольких продуктов, customer success, sometimes partnerships.

На собеседовании полезно сразу объяснять, что вы умеете не только закрывать сделки, но и удерживать оборот: строить воронку, возвращать партнёров, снимать трение между медиабаингом и финансовой частью. Это и есть язык, который понимают команды роста.

Если коротко: BD нанимают не за «харизму», а за повторяемый revenue. Чем лучше вы можете показать, как приносите и удерживаете выручку, тем шире у вас выбор переходов.