Почему я выключаю кампанию на 3-й день, даже если она идёт

Почему я выключаю кампанию на 3-й день, даже если она идёт

Многие думают: если кампания даёт результаты в первые дни — надо ждать стабилизации. На самом деле это ловушка. Ранний перфоманс часто обманчив, и вот почему.

В первые 72 часа алгоритм показывает объявление в основном целевой аудитории — той, что уже близка к покупке. Это даёт спад CPC и рост конверсий. Но потом система начинает расширяться на периферию: менее релевантные сегменты, холодные юзеры, неправильные плейсменты. Результаты падают в 2–3 раза. Если ты ждал до 5–7 дня, уже потратил бюджет впустую.

Я выключаю на третий день по одной из двух причин:

— Кампания работает идеально: LTV подтверждается, CPA стабилен даже на расширении. В этом случае я перезапускаю её с чистого листа и больше бюджета, чтобы снова поймать первую волну.

— Метрики натягиваются: первые 10–15 конверсий выглядят хорошо, но качество низкое (возвраты, низкий LTV, клиенты из стран без платежеспособности). Это означает, что креатив или оффер неправильно таргетирует — дальше будет хуже.

Сокращение цикла тестирования до 3 дней экономит деньги и даёт больше итераций. За месяц ты протестируешь не 4 кампании по неделе, а 10 вариантов за 3 дня. Это даёт статистику и позволяет быстрее найти рабочий вариант.

Правило простое: если за 3 дня кампания не показала устойчивые метрики — не жди чуда. Выключи, переделай креатив или таргет, запусти заново.