<b>Как считать ROI, если в отчёте есть не только расход, но и возвраты, бонусы и fee</b>

<b>Как считать ROI, если в отчёте есть не только расход, но и возвраты, бонусы и fee</b>

В арбитраже ROI часто считают по слишком короткой формуле: доход минус расход. Но если в цепочке есть возвраты, холды, payout fee, бонусы за объём и разные окна атрибуции, такой расчёт врет. Для нормальной оценки нужен полный cash flow: <code>ROI = (revenue - ad spend - fees - refunds + bonuses) / ad spend × 100%</code>.

Первое правило — разделяйте валовую и чистую выручку. Если в кабинете показан оборот, а не подтверждённый доход, EPC и ROI будут завышены. Второе — считайте отдельно по каждому офферу и источнику, иначе один сильный поток спрячет убыточный. Третье — не смешивайте креативы с разным payback period: быстрый отклик и длинный хвост конверсий дают разную картину по неделям.

Удобная проверка простая: если ROI выглядит хорошо, но cash out по связке отрицательный, значит вы смотрите не на прибыль, а на отложенную надежду. В такой схеме важнее не средний ROI, а точка окупаемости и скорость возврата депозита.

Считайте по чистым деньгам, а не по красивому кабинету: так быстрее видно, где связка реально печатает маржу, а где только создаёт иллюзию EPC.