Как Aviasales удерживал рост зарплат в performance-маркетинге на фоне удорожания трафика

Как Aviasales удерживал рост зарплат в performance-маркетинге на фоне удорожания трафика

В 2026 году у performance-маркетинга в travel- и e-com-сегментах проблема не в нехватке каналов, а в том, что классический last-click всё хуже показывает реальную ценность вложений. Параллельно дорожают клики, а в воронке сильнее становятся retention (удержание) и повторные покупки. На этом фоне особенно интересно смотреть на кейсы брендов, которые не просто нанимают дороже, а меняют саму модель работы с командой.

У Aviasales в публичных карьерных материалах и интервью последних лет видно: рост команды шёл не за счёт «раздутого» штата, а за счёт сильных специалистов по продукту, аналитике и перформансу. Для такого бренда типичная задача звучит так: не купить больше трафика любой ценой, а научиться точнее считать вклад каналов и быстрее принимать решения по бюджетам.

Решение было в трёх шагах.

— Усиление аналитики: не только отчёты по кликам и CPA, но и сквозная оценка по вкладу в выручку, а в 2026-м — всё чаще через server-side (серверную) атрибуцию и MMM-модели.

— Сдвиг роли performance-специалиста: от «оператора кабинетов» к человеку, который понимает юнит-экономику, тесты креативов и влияние акций на LTV.

— Более высокая планка к найму: вместо массового закрытия вакансий — точечный подбор людей, способных работать в условиях, где AI уже генерирует десятки вариаций объявлений, а ценность создаёт не исполнение, а концепция.

Что это дало рынку зарплат? По таким компаниям видно важную закономерность: верхняя граница вилки растёт быстрее средней. Если на уровне middle в performance ещё можно встретить предложения в диапазоне 180–260 тыс. рублей, то сильный senior/lead с опытом аналитики, экспериментов и управления бюджетами уходит заметно выше — ближе к 300–450 тыс. рублей и дальше, если зона ответственности включает RevOps (совместную ответственность за выручку) или международные проекты.

**Главный урок**: в 2026-м зарплату в маркетинге поднимает не «умение лить трафик», а умение доказывать вклад в деньги бизнеса. Чем ближе роль к выручке, аналитике и принятию решений по бюджету, тем выше чек специалиста. И именно поэтому у сильных performance-маркетологов сейчас выигрывает не тот, кто больше знает интерфейс рекламного кабинета, а тот, кто умеет собрать картину целиком.