Доля полки (Share of Shelf) против Доли присутствия (Share of Assortment)

Доля полки (Share of Shelf) против Доли присутствия (Share of Assortment)

В торговом маркетинге часто путают эти два параметра, что ведет к ошибкам в оценке эффективности присутствия бренда в сети.

Доля полки (Share of Shelf, SoS) — это физическое пространство, которое занимают товары вашего бренда относительно общей длины стеллажа всей товарной категории. В 2026 году этот показатель становится критичным для анализа эффективности выкладки в условиях, когда потребитель в е-ком и офлайн-ритейле вынужден экономить, сокращая время на поиск нужного товара. Если ваш товар визуально теряется на фоне конкурентов, покупатель уходит в более дешевый сегмент.

Доля присутствия (Share of Assortment) — это количественное соотношение представленных товарных позиций (SKU) вашего бренда к общему числу позиций в конкретной категории у ритейлера.

Главное отличие: Доля присутствия отвечает на вопрос «что есть», а Доля полки — «как это представлено». Можно иметь 100% долю присутствия, но проигрывать в доле полки, если конкурент арендовал лучшие уровни стеллажа или использует более заметный фейсинг (выкладку лицевой стороной).

Типичная ошибка: попытка компенсировать низкую долю полки увеличением глубины стока (количества товара на складе). В эпоху фокуса на удержании клиентов и LTV (пожизненной ценности покупателя) это не работает: если товар не виден на полке, он не совершит первую покупку, а значит, цикл лояльности не будет запущен.

Пример: Молочный бренд представлен в 10 позициях из 50 в категории (доля присутствия 20%). Однако за счет размещения на уровне глаз и использования дополнительных мест (торцевых выкладок) бренд занимает 35% длины полки. В текущих экономических условиях такая стратегия эффективнее, чем простое расширение ассортимента.

— @InStoreMK